CÓMO GENERAR $1.6 MILLONES CON UN VIDEO
Por ESTUDIOE
Cómo generar $1.6 millones con un video
Tiempo de Lectura: 5 min.
Si sigues esta cuenta de twitter, hay un hilo que explica muy a grandes rasgos cómo un video que tomó solo unas horas hacerlo, pudo generar cientos de prospectos y casi un millón de dólares en venta.
Esta es la magia del árbol de contenido. Trabajas una sola vez y lo reproduces muchas veces haciendo más eficiente y más efectivo tu tiempo.
Cuando estás buscando monetizar o ya monetizas tus redes sociales casi siempre a donde voltean a ver todos los creadores de contenido son a los ingresos por anuncios de cada plataforma.
Lo que a veces desmotiva y hace que la gente renuncie (yo lo hice por un tiempo) es que las políticas de monetización de cada plataforma suenan como algo muy lejano que se pueda lograr o si ya monetizas, pagan muy poco por la cantidad de trabajo que le metes.
Por eso es importante planear tus estrategias de monetización desde el inicio y en esta carta te voy a decir cómo monetizo este canal sin aún cumplir con los requisitos de la mayoría de las plataformas para hacer dinero (ahorita solo hace dinero en Facebook).
Este video lo grabamos la invitada y yo en un día.
No fue la primera vez que hicimos algo similar y te voy a platicar la diferencia entre las dos estrategias y cómo puedes aplicarlas para garantizar resultados.
La invitada y un servidor tenemos el acuerdo de que por cada cliente que lleve a su negocio me da una comisión por concepto de “pago por referido” y el principal “problema” que tiene este tipo de servicios que ella ofrece es que normalmente dependen de un solo medio de promoción: la recomendación.
Hay que recordar que existen 4 principales canales para traer clientes al negocio (contacto en frío, publicidad pagada, contenido y recomendación).
Ahí es donde entré a ofrecerle un medio más por el cual podrían llegar más clientes potenciales: el contenido.
La primera vez que hicimos este tipo de videos, seguí el mismo proceso que llevo mostrando desde hace tiempo:
- Grabar un video largo
- Cortar el video en fragmentos de contenido
- Hacer contenido “nativo” para cada plataforma (duración, mensaje, ritmo y tamaño).
- Publicar en todas las principales plataformas
En esta primera “ronda” de videos llegaron más de 100 prospectos pero tuvimos un gran problema: no estaban calificados.
El término calificados es algo importante cuando lanzas una campaña de contenido porque va a haber mucha gente “curiosa” y tu equipo de ventas (o tú mismo) solo perderá el tiempo.
Por esta razón es importante definir con el equipo de ventas qué rasgos comunes comparten todos los compradores que ya han tenido en la empresa y hacer un perfil que deba cumplir un prospecto para convertirse en cliente.
Por ejemplo:
Ventas
- Un cliente calificado para mí debe tener un presupuesto de entre $3-4 mil dólares.
- Debe ser un tomador de decisión y no depender de alguien para hacer la compra.
- Tiene que tener una idea clara de su cliente ideal.
- No debe tener reseñas malas en internet.
Una vez que ya tienes estas características, ahora en Marketing tienes que definir cómo los vas a empezar a filtrar con todo lo que te dijo ventas.
En el caso que platicábamos del video con la asesora, fue a través de un formulario.
Una vez que terminamos el formulario con las preguntas clave para identificar un cliente potencial en la segunda ronda de videos, todo el tráfico que empezó a llegar lo dirigí hacia ese formulario… y ahí fue donde ocurrió la magia.
Empezaron a llegar prospectos de mucha mejor calidad porque la gente que solo quería perder el tiempo no terminaba de contestar el formulario o ni siquiera lo llenaba. Aquí está la prueba:
De estas más de 700 personas solo contestaron 120 y de ahí es labor de ventas revisar cada perfil.
De las millones de personas que vieron el contenido, 600 quisieron saber más y 120 dejaron sus datos de los cuales fue labor de ventas cerrarlos.
Ganamos seguidores, más presencia en línea, viralidad y dinero.
Este es el poder del contenido y tu negocio depende de cubrir los 4 puntos para atracción de prospectos: contacto en frío, publicidad pagada, contenido y recomendación.
Si quieres empezar a monetizar usando tus redes sociales alíate de alguien que te pueda dar comisiones, puede ser un servicio físico, uno digital, productos, etc… el cielo es el límite. Lo único que tienes que hacer es llevarles tráfico.
Y si ya tienes un producto o servicio que ofrecer, no pierdas la oportunidad de ofrecerlo en todas las redes donde tengas presencia.
Cuando estés list@ hay algunas otras formas en las que puedo ayudarte:
- Comunidad EstudiosE: Si quieres mejorar en tus habilidades digitales para hacer contenido de manera sencilla, rápida y orgánica puedes formar parte de la comunidad donde te enseñaré de manera clara y objetiva a hacer crecer tu negocio de forma digital. Encontrarás cursos cortos y accionables donde aprenderás cómo crear contenido constantemente, cómo monetizarlo y cómo hacer que vendas más.
- Coaching 1-1: te ayudo a hacer crecer tu negocio de manera más personal atendiendo las necesidades específicas de tu negocio.
Crea, Escala y Monetiza Tu Negocio Por Internet.
Únete a esta comunidad de Escalando Como Creador. Todos los sábados obtendrás tips accionables para lanzar, crecer y monetizar tu negocio digital.