Cuando quieras tener más cliente para tu negocio recuerda que solamente hay 4 formas en lo que lo puedes hacer:

1. Recomendación Boca a Boca
2. Contacto en Frío (Llamadas, Correos, EEtc)
3. Contenido
4. Publicidad Pagada

Vamos a analizarlo uno por uno para que entendamos los pros y los contras.

La recomendación boca a boca es de las formas más fáciles en las que puedes empezar a vender y es así por la sencilla razón de que la “confianza” del comprador ya está más firme porque alguien lo recomendó hacia ti.

La gran desventaja es que esto no lo puedes controlar y así como las buenas recomendaciones te generan negocio, las malas recomendaciones te quitan mucho negocio.

Ah y casi se me olvida mencionarlo pero, esta forma de generar más clientes NO es escalable aún cuando tienes una estrategia de referidos detrás.

Los contactos en frío son una de las mejores formas de comenzar a generar prospectos porque es mucho más barato que por ejemplo la publicidad pagada y es más rápido llegar a resultados (a diferencia del contenido). El gran inconveniente de esta estrategia es que debes tener algo que respalde tu trabajo que pueda ver tu prospecto.

Piensa de esta manera: cada que ves un anuncio o te llega un correo medio raro… ¿a dónde vas para ver si realmente existe el negocio? 

Si quien te manda el correo o el que anuncia algo tiene un sitio donde puedes ver que existe y que lleva muchos años haciendo lo que promete, va a ser 100x más probable que confíes en él y quieras escuchar lo que tiene para ti.

Y eso nos lleva a la siguiente forma.

El contenido es una de las mejores formas de darles confianza a tus clientes potenciales y te puede generar mucho negocio como lo platicamos en este artículo.

Una de las grandes ventajas del contenido es que se queda ahí para siempre y una persona que recién te está conociendo, puede ver un video por ejemplo que publicaste hace 2 años (algo que no pasa con ninguna de las demás formas).

La desventaja de esta estrategia es que toma tiempo y requiere una buena cantidad de trabajo. Pero para eso hay sistemas que puedes poner a trabajar para que el tiempo invertido sea mucho menor y los resultados sean astronómicos.

Y por último tenemos la publicidad pagada. 

Las grandes ventajas de esta forma de generar clientes es que los resultados son casi inmediatos (tanto buenos como malos). 

El tema aquí es que cada vez la publicidad en redes se está haciendo más caro y primero hay que tener un buen entendimiento de la segmentación y las herramientas de publicidad de cada plataforma para dejar de desperdiciar dinero buscando más clientes.

La publicidad pagada (o pauta como se le conoce) te puede hacer ganar mucho dinero pero también hay que invertirle mucho dinero. 

El punto de conocer todas estas formas no es para elegir cuál es la mejor sino que es para que abramos los ojos y entendamos que debemos de estar en todas. 

En algunas tal vez más invertidos que en otras pero debemos de dejar de depender de una sola forma de generar clientes.

Tal vez puedas empezar haciendo una campaña de referidos donde a cada persona que te refiera negocio le das una comisión.

Puedes empezar a mandar correos a gente que encuentras en LinkedIn instalando una extensión a tu navegador que se llama SalesQL.

Puedes comenzar a hacer contenido con un sistema y un método comprobado para alcanzar los resultados.

Puedes empezar a invertir poco en Ads y publicidad pagada en redes para empezar a entenderlas mientras generas más clientes.

En resumen esta tabla lo indica.